技术力量才是谈判的底气？看国内锂电行业快速崛起史

一个民族企业的崛起

　　相信很多人还记得，在1996年前后，移动电话刚刚兴起，也就是老百姓俗称的“大哥大”。“在公司建立之初，锂电池市场是被日本企业垄断着。”天津力神电池股份有限公司执行副总裁侯小贺回忆说，当时“大哥大”的售价在1万人民币左右，正是由于国内生产不了配套的电池，所以仅电池的售价就在2000多人民币。面对“天价”电池，民族企业只有努力、再努力的进行研发。“当时国家领导人带队去日本与索尼公司谈合作，看到了索尼公司有这种技术。当时中方提出想把这个项目转到国内进行本地化生产。“索尼”傲慢地表示，其他的都可以谈，只有这个“免谈”。

　　回国后，我国发现当时的机械工业部第18研究所拥有这项技术，只是还没有做批量产业化的转换，仅限于在实验室里面做小批量的开发研究工作。1997年，“力神”一期投资了2亿人民币，技术与资金结合后，做成了一个产业化项目。“当国内可以生产这种电池后，很快，日本方面的价格就降到了200多人民币，当我们大批量生产向市场供应的时候，电池价格瞬间跌至20多人民币。”侯小贺通过这个例子向记者讲述着科技带来的效益，“‘力神’这样的民族企业，虽然从销售渠道获得了一定的收益，但是更重要的是整个国家、行业由于引入了国内的竞争，打破国外垄断，使中国在这个产业上节约了大量资金，这个收益是更大的。”

　　经过17年的发展，现在“力神”的固定资产翻了几十倍，已经达到了60多亿，目前年销售收入达30多个亿。

　　企业发展靠技术“说话”

　　记者了解到，“力神”在最初成立的两、三年里始终处于建设期，当时没有一个像样的客户。虽然短时间内见不到成效，但“力神”的当家人秦兴才仍坚定地明确了产品要走高端定位的路线。

　　2000年的时候，“力神”用两年的时间开发了一款产品“063467”，当时是4.1伏的电压系统，费了两年的时间终于认证通过了，大家都很高兴。“这个时候，摩托罗拉通知我们，日本已经技术进步了，发展到了4.2伏电压系统，就这样，整个产品得到认证后一只货也没有供。”侯小贺说，虽然挨了当头一棒，但“力神”的研发人员并没有泄劲儿。他们又马不停蹄的开发下一个产品——符合4.2伏电压系统的产品。又经过了近一年的努力，再次认证通过，“力神”终于追上了世界一流的技术水平，顺畅地接到了订单，批量生产出货。

　借助达沃斯探索企业新发展

　　在手机、笔记本这些产品上，“力神”为摩托罗拉、诺基亚等这些国际一流厂商的原装机配备电池。同时，他们还在给新能源做配套，而这一次，打出的是“力神”的品牌。谈到未来的发展，侯小贺表示，“力神”会有四个应用方向。首先是消费类电子，主要是给高端客户配套，以OEM为主；第二类市场是泛交通工具，为自主品牌进行配套；第三类市场是储能领域，包括户用、工业用、大规模输配电站使用的产品，同样以自主品牌去供应；再有就是一些是特殊的应用。所以在未来，自主品牌会成为“力神”发展的主要方向。

　　作为“小巨人”走进达沃斯活动报名企业，天津力神电池股份有限公司执行副总裁侯小贺表示：“达沃斯给了我们一个走出国门，了解国外先进企业他们的经验、教训、成果的平台，在这个平台上，不仅能看到各行各业科技的发展，而且能看到新的商业模式，以及整个世界经济发展的趋势，对我们未来的决策和企业产品的开发方向都有非常好的借鉴意义。”

　　在达沃斯论坛上有很多世界一流的厂家，其中一些是“力神”的核心客户，借这个平台，“力神”多了一次与他们交流的机会，同时可以更全面地获得行业发展的信息，很可能会给“力神”带来商业上潜在的订单。“我觉得这是一种双赢的局面，翻倍的收益。”侯小贺对于此次竞争“小巨人”，参会达沃斯充满了期待。