锂电设备企业生存发展的重要“注脚”是什么？

上游的大幅压价、价格战、压缩交付周期、承兑账期长、售后成本高企等，已经成为当下锂电设备企业生存发展的重要“注脚”。

降成本已成为当下锂电设备企业生存发展的重要命题。新一轮补贴政策的呼之欲出，在电池企业大幅杀价倒逼之下，锂电设备企业的技术升级、降本思路以及市场策略也开始“百花齐放”。

事实上，自补贴逐年退坡开始以来，动力电池企业对于锂电设备厂商的降价要求从未停止过，尤其是市场集中度越来越高的态势下，电池企业对于设备企业的价格空间挤压更是凶猛。

“今年，核心大客户要求我们降价60%，如果不是有迭代设备的技术储备，我们也无法应承，事实上他们也是知道我们有革新方案才会如此要求。”一位锂电设备企业CEO透露。

这样血淋淋的压价虽然只是个案，但是一定程度上也反映出动力电池企业降成本的极端迫切，对于设备理解的专业化程度越来越高，同时也映衬出设备企业在降本革新方面的积极储备，市场竞争态势必然日益加剧。

另一位锂电设备企业高层也表示无奈，现在部分动力电池企业盲目降低采购成本，为了坚持品质原则，逼得公司只能放弃部分订单，因为价格降得公司已经没有利润再去为客户做更多的售后。

高工锂电了解到，如今锂电设备企业的售后服务成本越来越高，侵占了企业越来越高的人力资源成本以及利润成本。究其原因，一方面，交付周期短，前期设备调试准备的不充分导致售后需要做善后工作；另一方面，电池企业设备操作人员不够专业，后期设备操作不当引致售后的不断维护。

无疑，上游的大幅压价、价格战、压缩交付周期、承兑账期长、售后成本高企等，已经成为当下锂电设备企业生存发展的重要“注脚”，如何应对高压竞争环境，如何制定市场应对策略，成为锂电设备企业亟待思考的重要命题。

高工锂电注意到，在解决方案思路方面，锂电设备企业无论是从自身出发还是站在客户角度，都在通过降低成本、提升效率、技术革新、产业链合纵连横、节能减耗等不同方式，为产业提质降本使尽“浑身解数”。

来自锂电产业链上整线、前段、中段、后段的领军装备商领袖，包括大族激光、奥瑞特、浩能科技、正业科技、易鸿智能、思客琦、捷创嘉等企业代表也分享了企业其在降本提质增效，实现企业壮大突围的战略思路。

一是，全局思维，打造整线模式，实现供应链深度协作。

为了动力电池企业来实现“降本提质增效”的目标，包括先导智能、大族激光在内的一些设备企业2019年将继续加大锂电制程闭环产业链布局，继续拓展整线业务。同时，进一步加深与供应链企业的深度协作。

事实也的确如此，对于国内多数动力电池企业而言，整线交付的优势已经开始逐步凸显，一是可减少繁琐的商务和技术对接，降低运营成本；二是可提高产品线智能化、信息化、网络化水平；同时，还可大幅度缩短设备设计、生产、交付周期，实行统一售后服务。